DAP 조건을 실무자의 시각에서 이해하기

무역 거래에서 DAP(Delivered at Place) 조건을 이해하는 것은 매우 중요합니다. DAP는 수출자가 지정된 목적지까지 물품을 배송하는 조건입니다. 하지만 실무에서는 이 조건이 수출자와 수입자의 입장에서 어떻게 다르게 적용되는지 명확하게 이해하는 것이 필요합니다.

 

1. 수출자와 수입자 입장에서의 DAP 조건

먼저, 자신이 수출자인지 수입자인지를 분명히 해야 합니다. 수입자인 경우, DAP 조건이 유리합니다. 왜냐하면 수출자는 물품을 목적지까지 배송하는 모든 책임을 지고, 수입자는 목적지에서의 수입 절차와 세금을 담당하기 때문입니다. 그러나 반대로 수출자 입장에서는 DAP가 불리한 조건이 될 수 있습니다. 만약 내가 수출자라면, 물품을 목적지까지 배송하고, 보험 등 모든 관련 비용을 부담해야 하기 때문에 책임이 커지기 때문입니다.

 

2. 협의 후 정확한 인보이스 작성

무역 거래 시 DAP 조건을 적용할 때 중요한 점은 인보이스 작성입니다. 미리 DAP 조건을 명확히 합의하지 않으면, 물건을 발송할 때 인보이스에 정확한 정보를 기재하기 어려워 나중에 항의나 문제가 생길 수 있습니다. 수출자와 수입자가 사전에 이 조건을 확실히 협의한 후, 그에 맞는 인보이스를 작성하는 것이 중요합니다.

3. DAP와 EXW 조건의 선택

만약 내가 신규 영업사원이고 고객을 새로 유치하는 것이 중요한 경우, DAP 조건을 제안하는 것이 신뢰를 줄 수 있는 방법일 수 있습니다. 수입자 입장에서 모든 운송 과정을 신경 쓰지 않도록 하기 때문에, 고객에게 편리함을 제공할 수 있습니다. 반면, 구매자 입장에서 운송과정을 책임지는 것이 더 편하다면 EXW(Ex Works) 조건을 선택하는 것이 더 나을 수 있습니다. EXW 조건에서는 수입자가 모든 운송을 담당하게 되므로, 구매자는 물품이 창고에서부터 출발하는 시점부터 모든 비용과 책임을 부담하게 됩니다.

4. 운송비와 어카운트 사용

운송비를 지불하는 경우, 운송 어카운트를 사용하는 방식도 고려해야 합니다. 각 거래의 협의에 따라 자신의 운송 어카운트를 사용하고, 그 운송비를 고객에게 청구하는 경우도 있습니다. 이 점도 거래 시작 전, 명확하게 합의해두는 것이 나중에 불필요한 분쟁을 방지할 수 있습니다.

5. 특정 시스템과 인증이 있는 경우

간혹 본인 회사의 창고에 TAPA 인증이라든가 특별한 시스템이 있다면, 다른 이들이 창고 안으로 들어오는 것을 제한할 수 있기 때문에 EXW 조건을 사용할 수 없습니다. 이런 경우에는 FCA(Free Carrier) 조건을 사용하는 것이 적합합니다. FCA 조건은 수출자가 지정된 장소에서 물품을 인도하는 것으로, 창고에 대한 제한이 있는 경우 이 조건을 통해 유연하게 처리할 수 있습니다.

결론

DAP 조건은 수출자와 수입자 간의 책임 분담이 명확한 무역 조건입니다. 각자의 역할과 책임을 분명히 이해하고 협의하는 것이 중요하며, 인보이스와 운송비에 대한 사항도 사전에 확실히 정리해야 원활한 거래가 이루어집니다.